奇瑞：打造具有全世界竞争力的汽车品牌

2021年一季度，奇瑞集团累计销售汽车20.6万辆，同比增长91.6％。其中，奇瑞汽车一季度累计实现销量13.7万辆，同比增长102.1％。奇瑞汽车1月市占率创近57个月以来新高，位居自主品牌前列。

4月19日，《中国汽车报》总编辑桂俊松与奇瑞汽车营销公司副总经理黄招根，在上海车展现场围绕如何打造具有**竞争力的汽车品牌这一主题，从奇瑞的营销策略、品牌策略及新车型亮点、营销体系建设等方面进行了对话，深度剖析了奇瑞稳步向上的奥秘。

访谈嘉宾：奇瑞汽车营销公司副总经理黄招根（左）

访谈主持：《中国汽车报》总编辑桂俊松（右）

产品销量上升的背后

桂俊松：今年上海车展，奇瑞带来了怎样的参展阵容，其中又有哪些亮点？

黄招根：我们带来了星途3款新车，奇瑞瑞虎、艾瑞泽两大系列6款新车，还有新能源小蚂蚁、大蚂蚁及其概念车等总计10多款新车的强大阵容。包括配装2.0TGDI发动机的全新一代瑞虎8和瑞虎8 PLUS两款明星产品、配装1.6TGDI发动机的瑞虎7超能版、全新一代瑞虎5x、艾瑞泽5 PLUS，以及瑞虎8 PLUS PHEV混合动力车型。除了展车，奇瑞汽车还发布了“奇瑞4.0时代全域动力架构”，包含燃油、混合动力等多种动力解决方案，适用用户更多出行场景。展会上发布的2.0TGDI发动机的热效率达到41％，扭矩达390N·m，从测试结果看，动力性、节油性都非常好。

桂俊松：在这些新车型、新动力、新技术、新产品中，主要特色是什么？

黄招根：在燃油车方面，实现了动力升级、智能化升级、自动驾驶升级、平台架构升级。今年奇瑞将推出T2X平台，基于该平台的新车型将在明年初上市。在电动汽车方面，主要是平台化升级，以及新技术的大量运用。

此外，新产品的销量出现新特征。总体来看，今年一季度，奇瑞整体销量比去年同期上升102.1％，星途的销量比去年同期翻了1倍。其中有两个新特点，一是随着消费升级的发展趋势，瑞虎8 PLUS的销量走俏，自去年年底上市以来，全新一代瑞虎8和瑞虎8 PLUS两款明星产品月销量一直保持在2万辆左右。二是消费市场更聚焦高价位车型，与奇瑞的产品结构调整相契合。现在瑞虎8、瑞虎7等高价位产品已经占到奇瑞整个销量的60％以上，从而使奇瑞品牌的平均单价达到10万元，突破了自主品牌的价格天花板。在自主品牌热销的SUV中，瑞虎8也是平均单价最高的，超过了行业预期。

桂俊松：我认为，对于奇瑞来说，这样的变化是历史性的，它的价值和意义也是革命性的，充分说明奇瑞近年来在消费升级和产品升级这个关键点上抓得很准，催生了产品与市场之间的“化学反应”。此外，我认为在提升销量的同时也要提高品牌价值，不知在这方面你们是如何认识和实践的？

黄招根：一是在近几年车市整体价格下降的情况下，奇瑞新车价格却向上走，既体现了国内汽车市场消费升级的特征，也说明奇瑞品牌价值在提升。二是奇瑞的“大单品策略”初见成效，品牌要上升，要有明星车型，瑞虎8的月销量在自主品牌中名列**，就是典型例子。同时，刚刚上市的全新一代瑞虎5x、艾瑞泽5 PLUS也很热销，不过，目前受到了芯片短缺的制约。销量的提升会带来人气关注度的提升，这就是明星产品的带动效应。三是渠道方面，传统4S店销量占比下降，新零售占比上升。去年奇瑞在新零售、大数据、数字营销方面进行了创新，2020年奇瑞新零售平台产生的增量超过了50％，增加了一条新的销售渠道。四是在多项汽车销售消费满意度调查中，奇瑞的名次和得分大幅上升，这反映出产品升级过程中也伴随着消费满意度的提升。

体系支撑发挥重要作用

桂俊松：产品升级、销量变化必然是与内部组织结构、模式、体系建设分不开的，在这些变化背后，反映了奇瑞在营销体系、组织架构建设上的哪些变化？

黄招根：在销量提升的背后，是底层构架、业务模式、组织机构综合呈现出的体系能力，是这些底层逻辑决定了销量。去年和前年车市表现欠佳之时，奇瑞的体系能力就发挥了作用，这也和奇瑞10年前就提出战略转型，构建组织体系、能力体系、研发体系、制造体系、采购体系直接相关。下一步，这些体系的支撑能力将更加智能化、数字化。

为此，奇瑞近来还开展了一系列合作。一是奇瑞与海尔开展战略合作，打造工业4.0、灯塔工厂，以及进行客户价值挖掘。二是奇瑞与华为开展战略合作，聚焦于自动驾驶及芯片、智能化、智能座舱方面的深度合作。这样一来，奇瑞将更加开放。我认为，未来汽车产业是更加开放的全*性产业。

桂俊松：销量的提升，同时与渠道建设也是密不可分的，奇瑞的销售渠道方面出现了哪些新变化？

黄招根：首先，去年在很多品牌经销商网点压缩的情况下，奇瑞新增加了180家新网点。经销商的眼睛是雪亮的，只有盈利，经销商才愿意投资。同时，奇瑞经销商的体系能力及数量质量都得到良好提升。其次，去年奇瑞的传统渠道和新零售渠道都在增加，无论是销售数量、销售金额、销售单价、利润指标等都比前年更好。

桂俊松：奇瑞是稳扎稳打一步步做起来的，奇瑞销量的提升。（本文转载于网络，如有侵权请及时联系我们删除，谢谢）